GENÇSİAD ve Kaynes Eğitim işbirliğindeki “Değişen Dünyada İş Geliştirme konulu seminerde konuşan Değişim Danışmanı Demet Demirer özetle, “Değişim şart. Değişimin maliyeti hesaplanabilir. Değişmemenin Ne?” dedi
Gebze Ticaret Odası Meclis Salonu’nda gerçekleşen seminere GENÇSİAD Başkanı Lokman Kılıç ve yönetimi ev sahipliği yaptı. Çetin Temel ve Serdar Üklimek tarafından kurulan Kaynes Eğitim firması işbirliğindeki seminere diğer programlarından ötürü konuşma yapıp ayrılan Gebze Belediye Başkanı Adnan Köşker ve Gebze Ticaret Odası Başkanı Nail Çiler ile KAISİAD Başkanı Nasrettin Bavaş, GESİDER Başkanı Nurullah Sular, GENÇSİAD yönetiminde de yer alan Fırtına Trabzonspor Taraftarlar Derneği Başkanı Gökhan Altıntaş ile dernek yöneticileri, üyeler, konuklar katıldı.
GTO Başkanı Nail Çiler ilk konuşmacı olurken sözlerine önceki cumartesi günü gerçekleşen hain terör saldırısını kınayarak başladı. “Bir olacağız, iri olacağız, diri olacağız” dedi. Söz konusu seminerden ötürü GENÇSİAD ve Kaynes Eğitim firmasını kutlayan Nail Çiler, GTO’nun girişimciliğe dair çalışmalarına dair bilgilendirmede bulundu. 105 sınıf açtıklarını ve bu konuda odalar arasında Türkiye birincisi olduklarını kaydeden Başkan Çiler, “İlimizde 700’ü aşkın kişi belge aldı, 510’u Gebze’den” diye konuştu.
Son Zamanlarda Para, Akıl Arıyor
Girişimciliğin ilerlemesinde Hükümet desteklerinin de çok önemli olduğuna dikkat çeken Çiler son zamanlarda önemli gelişmeler yaşandığını, GTO’da kurdukları KOBİ Çözüm Merkezi ile de bu süreci desteklediklerini söyledi. Son zamanlarda paranın akıl aradığına işaret eden Çilerhaziruna, “Her ne iş yapıyorsanız yapın en iyisini yapın” önerisinde bulundu.
9.90 Faizli Kredi İçin Basın Toplantısı
Tüm girişimcileri Gebze Ticaret Odası’nın ihracatla ilgili olanlar dahil olmak üzere çalışmalarını takip etmeye, gazetelerin özellikle bu süreçte ekonomi sayfalarını okumaya davet eden Çiler, Hükümet’in 9.90 faizli girişimci kredisine dair 14 Aralık sabahı basın toplantısı düzenleyeceklerini söyledi. Çiler, TOBB işbirliği içinde gerçekleşecek kredilendirmeye ilişkin tüm şartları basın toplantısında basın aracılığı ile kamuoyuna aktaracaklarını dile getirdi.
GENÇSİAD Başkanı Lokman Kılıç günümüzde rekabet içinde yer alabilmek için stratejinin ve stratejik planların büyük önem taşıdığını ifade edip Kaynes Eğitim firması işbirliğiyle semineri bu temel doğrular üzerinde düzenlediklerini söyledi. Kılıç kısa tuttuğu konuşmasında tüm konuklara katılımlarından ve katkılarından ötürü teşekkür etti.
Gebze Belediye Başkanı Adnan Köşker de konuşmasına önceki cumartesi gerçekleşen terör saldırısına değinerek başladı. Köşker, 15 Temmuz kalkışma girişiminin bir kırılma noktası olduğunu öne sürüp, “Vatan ve milletçe birlik olduğumuz sürece neler yapabileceğimizi gördüğümüz, kimin ne olduğunun açığa çıktığı bir tarihtir 15 Temmuz” dedi.
“Artık Her Etkinliğimiz Otobüs Kaldırmadan Doluyor”
Devletler ile şirketleri ilişkilendirip, “Makro neyse mikro odur” diyen Köşker seminere katılımdaki yetersizliğin de bir kültür meselesi olduğunu belirtti. Köşker, “Gönül isterdi ki bu salon tamamen dolsun ama bu kadar insan da yeter. Bu şevkinizi kırmasın” dedi. Gebze Belediyesi’nin ilk defa şahsının başkanlığında kültür sanat etkinliği düzenlediği imajı da vermeye çalıştığı gözlenen Köşker, “Biz kültür merkezinde etkinlik düzenlediğimizde ilk başta 5, 10 kişi gelirdi. Mahallelere otobüs kaldırdık, yine olmadı. Ama şimdi her etkinliğimiz otobüs kaldırmadan doluyor” iddiasında da bulundu.
Bir sanayici iş adamı olarak bugüne kadar dört kriz dönemi atlattığını da aktaran Adnan Köşker, “Aslında krizler fırsattır. Örneğin 2000 krizinde ülke olarak dünyaya açıldık ve dünya ticaretini öğrendik. Krizler olacaktır ama fırsatlar da hep olacaktır. Kriz var diye frene basmayın. Çok hızlı giden bir otomobil aniden frene basarsa ne olacağını biliyorsunuz. Ayağınızı gazdan biraz kesin. Virajlara dikkatli olun ama frene basmayın” diye konuştu. Köşker sözlerine ilaveten, “Dünyanın en zeki, en pratik zekalı milleti Türkler’dir” dedi.
Açılış konuşmalarının ardından seminere başlayan Demet Demirer konuşmasına artık iş ortaklıkları devrinin geldiğini belirterek başladı. Demet Demirer, “Doğru değerler üzerinden kurulan ortaklıklar değerlidir” dedi. Kaynes ile iki konuda iş ortaklığı sürdürdüklerini kaydeden Demirer hayli akıcı, yer yer esprili bir dille yaptığı sunumda anlattıklarını çok somut örneklerle pekiştirip anlaşılır olmasını arttırdı. Demirer çamaşır makinelerinde teknolojinin sürekli gelişmesiyle birlikte kir tutmayan kumaşın üretilmesinin ardından tüm o çalışmanın heba olabileceğine dikkat çekti.
Konuşmasında birçok örneği bildik markaların başına gelenler üzerinden de veren Demirer karayolu toplu taşımacılığında bir zamanların efsane markası Varan’ın değişime uymadığından ötürü tarihe karıştığını, ipini Pegasus’un çektiğini aktardı. Demirer özetle, “Varan Turizm şehirlerarası toplu taşımaya kalite kattı ve belli bir segmente hizmet verdi. Ancak Pegasus, Türk Hava Yolları’nın pahalı olmasından ötürü uçamayan bir segmente yönelirken Varan Turizm’in müşteri potansiyelini kullandı. Halbuki Varan Turizm havayolu ile taşımacılığı da yönelebilirdi. Bu sektöre girmek için parası da vardı” dedi. Demirer bu örnekten esasla, “Biz neye talep olursak sadece onu görürüz. Ama meseleye çok geniş bir perspektiften bakmak lazım” diye konuştu.
Kişinin parayı doğru bildiği işi yaparak kazanmasının önemli olduğunu kaydeden göz ardı edilen bir diğer önemli ayrıntının, “Patron müşteridir!” felsefesi olduğunu söyledi. “Kişi işini mükemmel yapabilir ama işi mükemmel yapmak yetmez. Müşterinin ne istediği önemli çünkü patron, müşteri” diyen Demirer bu tezi de kısa bir filmle pekiştirdi. Filmde karısından gizli şekilde bir başka kadına hediye almak isteyen adamın siparişini verdikten sonra, o hediyenin tezgahtar tarafından abartılı şekilde hediye paketine yerleştirilişini, uzayıp giden süreçte adamın karısına sobelenmesini ve adamın siparişten vazgeçmesini anlatıyor.
Demet Demirer, Koç Grubu başta olmak üzere kahve makinelerinin niye üretildiğine dair süreci ise şöyle anlattı: “Kafeteryalarda kahve içtiğimiz zaman fiyatı pahalı buluruz. Bir kaşık telvenin bedeli değildir o halbuki. Asıl maliyet işçiliktedir. Kahve pişene kadar kahveyi pişiren kişinin işçilik maliyetidir. Bir gün yanılmıyorsam Ali Koç bir yemekte ağırladığı konuklarına yemeğin ardından Türk kahvesi ikram etmek ister ama olmadığına dair yanıt alır. Gerekçesini öğrendikten sonra da kahve makinesi üretimine yönelirler.”
Bir firmanın müşteriyi edindiktensonra müşteriyi tutmasının da çok önemli olduğunu kaydeden Demirer yine Pegasus üzerinden örneklemede bulundu: “Pegasus yurt dışı uçuşlarda müşterisinin vize işlemini yapmayı da taahhüt etti. Bu işlem ve rahatlık müşterinin çok hoşuna gitti.Pegasus bu hamleyi müşteriyi elinde tutmak için yaptı çünkü yeni bir müşteriye ulaşmanın maliyeti, var olan müşteriyi elde tutmaktan çok daha pahalı.”
Bir işe koyulurken beş temel doğrunun ilk dördünü; “Kendini tanı”, “Çevreni tanı”, “Bütünsel bakışla iş modelini geliştir”, “Müşterine bir başka gözle bak” diye sıralayan Demet Demirer beşinci sırada da, “Geleceği tahmin et ve yaratıcı ol. Geleceğe git” doğrusunun yer aldığını dile getirdi.
AR - GE ve inovasyonun ne olduğuna dair sunumu da yine kısa bir video filmi takviyesiyle yapan Demirer her “süper” fikrin inovasyon olmadığını; araştırma geliştirmenin inovasyona dönüşmemesi, inovasyonun ise ticari getiriye dönüşmemesi halinde bir anlamının olmayacağına dikkat çekti.
Demirer bu süreçteki izleği ise, “İş modeli inovasyonu” ara başlığında; “İş ortakların kimler”, “Temel faaliyetlerin neler”, “Temel kaynakların neler”, “Rakiplerinden farklı ne değer sağlıyorsun. Müşteriye ne değer sağlıyorsun”, “Nasıl elde tutacaksın”, “Nasıl ulaşacaksın”, “Kimin için ne yapıyorsun..Gerçekten bu yaptığını almaya istekli birileri var mı?” alt başlıklarında izaha döktü.